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閥門外貿新手入門教程

發布時間:2009-04-23 來源地:

閥門外貿新手入門教程


一、外貿基礎概念

【閥門外貿是什么】  外貿就是跟外國人做生意。

【做外貿業務的基礎條件】 懂點基礎英文和國際貿易術語、你生產的產品相關術語和行業英語、漢英字典、一臺可上網的電腦、金山詞霸(電腦字典)、金山快譯(翻譯軟件)、會用google.com 和 yahoo.com等通用搜索引擎及、B2B商業搜索引擎Kellysearch、專業搜索引擎(如工業搜索引擎-Globalspec)、會收發郵件,會進B2B網站發布信息和收集客戶資料,就可以開始做外貿了。

【出口外貿的整個過程】 談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物(商檢)—向海關申報出口(報關)—把貨物運輸出國交給客戶—從客戶那里取得貨款—向外匯管理局申報(核銷)—向國稅局申報(退稅)

【為什么要報告交易情況呢】   因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優惠政策。報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道: 
    進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
    海關:商檢以后,向海關申報出口,然后運出去。這個過程叫“報關”。
    外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
    國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。

    外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

    不是每個環節都要你自己去做。專業代理公司可以幫你做很多工作。比如:貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以后,兌換成人民幣給你。不過,他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。 

    當然,與國內貿易一樣,外貿生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道外貿流程還不夠,還需要懂信用證等相關知識,并了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,盡量避免出問題。外貿知識豐富而繁雜,從法律,到會計,到風土民俗到市場判斷,都需要豐富的知識儲備,每個國家的商人都有不同的特色,每個國家的國際貿易政策、外匯管理政策也都有不同的特點,想成為一個優秀的外貿業務員需要不斷地學習和努力。

二、如何尋找外貿客戶

1. 尋找外貿客戶的途徑

    做出口外貿的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會,哈爾濱的哈洽會等),以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但覆蓋范圍最小,費用最貴;通過傳統書刊雜志媒體,客戶群專業穩定,但覆蓋范圍有限,費用稍貴;互聯網電子商務手段層出不窮,覆蓋范圍最廣,不受時間空間限制,費用最便宜,但有效客戶比較少,需要花費很多精力。目前,通過互聯網做外貿是性價比最高的方法。  



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